高宇同

　　9年前，留学美国某中学的高宇同把写着交学费账户的纸条告诉了母亲后，母亲却在越洋电话里把他臭骂了一整理。本来，学校给的纸条上只有两串账号，母亲在银行汇款时要填23项全英文的内收留。

　　高宇同第一次相识到跨国汇学费的繁琐，这险些是其时每一个留学生在交学费时的痛。他刻意改变这种现状，开办留学生在线付费平台易思汇。为此，他从哈佛大学商学院 MBA休学创业，跑遍全美着名高校建设渠道，又到大使馆门口“扫街”推广，并逐步拓展其他国家和高校。

　　易思汇使得外洋留学汇款松手续费降到80元起，比传统电汇节约一半，“历程像充话费一样简朴”。这个1994年出生的北京男孩获得了IDG本钱、真格基金等着名基金多轮总计上亿元人民币投资。今后，易思汇和VISA、银联国际、光大银行等机构互助，现在笼罩外洋院校凌驾1700所，成交总额凌驾200亿元，新生市场笼罩率15%。

　　现在，易思汇的办公所在在北京中关村一座每一层都有留学机构的写字楼里，这里是中华人民共和国留学机构最群集的地方，易思汇租在顶层。

　　　“较真儿的差生”盯上留学生的痛点

　　交费难这件事所有留学生都知道，为什么偏偏高宇同这么较真儿？

　　他从小就是个淘气的孩子，结果最差时“全校152个同砚，他结果排第151”。可他的优点也十分突出，较真儿、聪慧、喜好多项体育运动，善于交伴侣，而且从3岁上幼儿园最先就住校，很是自

　　2009年，初中结业后高宇同本身申请美国Mount Michael高中并被录取，成了这所高中历史上第一其中国学生。他曾被语言欠亨 、食品不合错误味、没有伴侣困扰过，一度想要放弃回国，“我不克不及这么窝窝囊囊地回往”。

　　他从霸占语言关最先，厥后数、理、化结果最先冒尖，名字也频频泛起在校园媒体上。

　　上学历程中，高宇同首次实验创业，团结身边的赴美高中留学生，帮忙海内孩子DIY申请美国高中，均匀一单收费过万元，填补了其时的海内空缺市场。3年后，他将公司卖给海内的留学机构，“赚的钱足够大学4年花了”。

　　之后，高宇统一直活跃于美国留学生圈中，他乐成申请了美国南加州大学，后成为南加大中华人民共和国学联主席，照旧哈佛中华人民共和国青年峰会15位首脑之一。此格外，他的高尔夫、网球、游泳喜好也让他熟悉了许多伴侣。

　　在美国待得越久，伴侣越多，他越发现每一个留学生都被交学费熬煎过。已往，中华人民共和国学生留学交学费只有通过银行电汇一种方式，填写内收留多，全英文录进，熬煎了很多 家长。他从中看到了创业时机。

　　2012年，高宇同结识了合资人尚啸，尚啸又先容他熟悉了美国中部专门做美国本地学生交费的平台Nelnet卖力人，相识了美国学生交费平台。俩人算了一下，假如砍掉中心银行环节，每个留学生就可以节约3000多元。

　　“我不是为了创业而创业，而是痛点着实太‘刚’了，我想到相识决方式。”

　　高峻上宣讲+蹲点地推增添信托感

　　固然痛点那么痛，但一直没有人做自然有其缘故原由。究竟涉及格外汇、多所高校、多家银行、线上运营等，每一件都不是轻易事，更况且来洽商的是一个不到20岁的小伙子。

　　2013年3月，易思汇建立，注册资金100万元。两小我私家并没有着急推生产品，而是一边跑高校，另一边寻找拥有支付牌照的公司。他们兵分两路，开车跑了20万公里路，跑遍了300所高校，频频碰钉子，毫无希望。

　　最后，照旧本身的高中母校先破冰，成了最先尝鲜的5所学校之一。原先美国高校财政处事情职员从银行系统里挨个学生查找再录进学校系统，使用易思汇后可一键进账，天天可以做原先15天的事情量，进账时间从2周缩短为3天内。

　　“5所不是英雄，50所才是。”有了些小名气怎么样？，高宇同拿着比力成熟的解决方案往和其他高校洽商时阻力逐步就小了。很快，他们把美国排名前50的高中、排名前100的大学“一网打尽”。

　　拿着外洋高校的认可，可海内银行照旧到处碰钉子。高宇同把宝押在了一家股份制银行身上，抛出狠话：“只要你敢在我身上赌，我拼了命也不会让你输！”一个部分卖力人委曲赞成了。之后，易思汇与民生银行、光大银行相继签约，2015年，VISA和易宝支付也和易思汇告竣了战略互助。

　　每一笔外洋留学学费至少十几万元，家长们面临一个毛头小子和初建立的公司自然不安心，易思汇亟待名气和公信力。

　　2014年7月，在北京王府井一场留学宣讲会上，高宇同第一次面向家长和学生先容易思汇。他讲了本身赴美留学的酸甜苦辣，另有怎样选择美国高校的名贵履历，以北京孩子特有的诙谐感获得了现场家庭的信托。

　　第一个客户是在现场搞定的，他是高宇同的高中同砚。可当一切都谈好，临到要汇4万美元学费时，同砚的父亲游移 了。情急之下，他在协议上一把按上本身的指模，“安心吧，叔叔，赔了您找我父亲要”。

　　随后一年内，高宇同联系了美国排名前100所高中的学生，并联系中华人民共和国驻美留学生学生会等资源，先后在上海、广州、深圳、重庆等留学生扎堆儿的都会，举行了10多场聚会。

　　除了高峻上的公然运动，高宇同也在线下寻找精准用户本身往面谈。他知道每一个留学生必往美国大使馆和体检中央，他就在这两个地方门口“蹲点地推”，瞥见留学生和怙恃就自动上往扳话，先容本身的留学履历，获得家长的信托。

　　固然一样的话重复了万万遍，但高宇统一直很快乐，为每一天的“小确幸”而感应快乐，“跑高校就当是旅游，和家长谈就当是谈天，我以为笔直开心”。

　　　94年首创人治理90后团队的要领论

　　本钱伸出了橄榄枝。

　　“险些没用几分钟，他就和我敲定了投资。”高宇同在美国一次集会后在后台比及了真格基金首创人徐小平，并向他先容了本身的项目。双方太相识这个痛点了，以至于跳过了谈项目的历程，直接谈投资金额及怎么花钱。

　　徐小平、俞敏洪都曾为易思汇打广告，这使得易思汇的着名度上升，注册客户很快突破5000人。2016年头3个月，流水增加到1亿多元，团队成员也扩大到40多人。可是，真正情愿使用的只有5%。

　　为相识决这个题目，高宇同提出了“让每个客户回馈都有一对一的专人指导”办事，并花大价钱挖来15个金牌客服专员。短短3个月，用户转化率就从5%进步到35%，二次使用率更是从55%提升至85%。

　　易思汇的员工清一色的90后，且都有外洋留学履历。这些90后都很拼，固然营业涉及全球，但团队险些没有时差，员工天天经常只睡四五个小时。

　　年轻团队面临年轻治理者会怎样？“最初我们很江湖气。”高宇同认可，各人忙事后最喜欢饮酒，公司对于考勤也不强制，答应员工只要完成使命不消到公司。他把本身能找到的“牛人”都拉到团队中，有些只看效果不看历程。

　　很快高宇赞成识到题目所在。现在他以为，给员工要求的“尺度行动”应是80%的人在80%的情形下可以到达80%的效果，其余的才是牛人的“自选行动”。

　　这个年轻向导者的办公室除了通例安排，另有美国队长的盾牌、汽车模子和滑板。办公室没有茶，而是外洋品牌的苏吊水。

　　他还创新了只有年轻人才会想到的治理要领。例如，公司内使用企业微信，假如有人已阅读微信5分钟没有实时回复，高宇同就会送给他一个贴了邮票的信封，寓意“写信联系你”。假如两次收到信封，那该员工就要穿上印着“请提醒我回微信”的T恤。

　　现在，易思汇对接了全球数千所外洋院校和海内上百家教育机构，专门为中华人民共和国留学家庭量身打造院校直连、全程资金追踪和一对一照料指导的办事系统。

　　固然客户量越来越多，固然交学费是低频高额生意业务，单笔支付利润很低华信平台地址，但越来越好的办事已经使易思汇成为留学生的必经线上生意业务进口。易思汇现在正在实验社交平台等，目的是打造中华人民共和国留学生的金融平台。

　　高宇同说：“支付宝用7年让中华人民共和国人习惯了线上支付，我另有时间。”（中华人民共和国青年报·中华人民共和国青年网 陈璐）